社交驱动消费，陌陌付费用户占比仅次于电商平台淘宝

　近日，国内知名第三方研究机构QuestMobile研究院发布了《社交+直播发展研究报告》(以下简称报告)。报告显示，2018年“+直播”模式主要在社交、短视频、电商、音乐等几大典型领域有所拓展，而陌陌以15%的付费用户占比，超20%月均消费1000元以上的用户以及多元聚合的平台布局，领跑社交+直播行业。

　　用户粘性高 付费用户高达15%

　　如果将社交平台比作一个商场，那么考验商场能否维系、盈利的主要指标就是人流量、人均购物频次以及客单价，对移动互联网用户黏度和付费比重至关重要，“只捧人场，不捧钱场”是最大隐患，显然陌陌目前没有这种担忧。

　　QuestMobile报告显示，直播用户的月人均使用次数和使用时长是整体用户的1.4-1.6倍。QuestMobile数据显示，2018年9月，陌陌直播用户月人均使用时长750.8分钟，YY、映客、花椒等典型娱乐直播App的月人均使用时长分别为240.8分钟、62.9分钟及83.8分钟，陌陌社交优势明显。

　　此外，报告数据显示，陌陌用户高端机型用户达46%，付费用户占比15%，仅次于综合电商平台淘宝，近两成的陌陌用户每月线上消费水平在1000元以上，而汽车、社交、理财、视频等有一定门槛的内容是陌陌用户较为偏好的内容，这也就意味着陌陌用户在使用粘性、消费能力、付费意愿上都保持着较高的水平，可以讲陌陌聚合了“人场”和“钱场”。

　　多元场景聚合 满足年轻人社交需求

　　除了直播之外，陌陌还陆续推出了多种形式的音视频社交场景及社交小游戏功能，例如，陌陌电台、狼人杀等玩法。发展至今，陌陌已形成聊天室、直播、电台、游戏、嗨歌、点点、举手问答、派对等多功能多服务集于一身的社交平台。

　　同时，陌陌早已脱胎于单纯的IM聊天工具，也不断在直播造星方面发力。例如在BMG、太合音乐、华谊音乐、乐华娱乐等专业机构的合作支持下，陌陌已经举办了四季陌陌音乐计划，整合行业内外资源，对具有音乐专长的主播进行全方位培养，挖掘优质潜力新星，并提供一系列娱乐明星发展通道，培养了众多优质主播。此外，《多数派选择》《MOMO好彩头》等优质创新玩法备受用户认可。

　　通过“社交+直播”模式覆盖娱乐、营销等多元场景，以自制内容参与偶像经济产业链，陌陌广告成为了新经济的重要构成部分和新服务场景的承载平台。

　　社交驱动消费 陌陌商业价值值得期待

　　随着直播行业发展进入成熟阶段，中长尾流量价值挖掘成为关键，陌陌以社交+直播平台开始致力于构建更加丰富的付费场景，以更好的用户体验、较低的付费门槛作为引导，培养用户付费习惯，提升付费比例，在满足年轻用户群体娱乐需求的同时打造直播之外的营收增长引擎。

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