陌陌推广：始于约炮，兴于广告

当APP拥有庞大的用户流量后，就会切入广告业务，这是大多数社交产品商业化的常规思路。陌陌广告推广也是走的这条路，一直以来，广告是陌陌商业化的重要方向，其成功有诸多可取之处。

一、打磨产品，为广告变现奠定基础

产品初期，重点是让用户使用APP后的体验感良好，用以提升用户量及活跃数，沉淀用户数据，为广告变现奠定基础。陌陌从陌生人社交的需求切入，为用户提供基于地理位置的社交玩法，并不断丰富产品形态。早期版本针对核心需求，推出查看附近的人及免费聊天功能，帮助用户找到附近陌生人，实现1对1的沟通交流。

动态功能丰富了产品内容，也沉淀了用户的位置、兴趣等数据，方便之后的广告定向。陌陌凭借优化产品体验，仅2年多便收获8000万注册用户、3500万月活用户。

二、广告类型样式及运营方式，打造广告呈现的场景

陌陌广告推广有图文结合的动态功能，适合搭载原生图文广告。其他工具类的产品，可以构建与核心功能相关的资讯模块、社区等。

陌陌原生信息流广告，在动态列表、附件的人模块展现，支持三图，大图等样式，用户可给广告点赞，或者选择“不感兴趣”等，总之广告形式和用户发布的动态一致，提升了广告接受度，相比横幅插屏等广告，原生广告的视觉效果更为友好，用户体验更佳。

到店通是陌陌最先出的广告产品，其商业逻辑为：在基于地理位置的社交平台上，用户对特定区域的人、内容、服务比较敏感，商家的广告会得到较高关注度。线上社交关系，可以通过商家服务沉淀到线下。比如在群组里讨论好去聚会，然后刷到了1公里外的KTV广告；刚约好个妹纸，给他展现500米左右的酒店广告…从产生需求到获取服务无缝衔接，广告在这场景中成为有用的信息，最大程度减少对用户的干扰，简直完美。

运营方式上，陌陌选择了自建广告平台的自营方式。一方面陌陌广告的用户量足够大，自己能提供足够优质流量，相比接入广告网络，自营长期利润更高；另一方面，自营主动性更强，通过审核系统过滤掉低质，恶俗广告，维护陌陌社区氛围。

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