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陌陌广告:从“曝光”走向“转化”

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之前,品牌方在投放广告时考虑的是流量、曝光量,也就是重视品牌曝光。比如最常见的电视广告、网页广告、客户端信息流广告等,他们的最终目的都是为品牌曝光服务。但随着短视频的崛起,发现视频形式能够在之前的形式上承载更多的内容以及更多玩法之后,品牌方已经不再满足于“品牌曝光”,而是要求广告的“内容品质”甚至是“品牌转化”。

陌陌广告中的“陌陌明星”为例,陌陌在“产品优势”一栏写道:“除了支持用户的评论、转发、点赞互动外,所有视频均携带品牌完整的转化路径,真正实现品效合一。”

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所以说,“陌陌明星”为品牌提供的转化途径主要是在红人视频的下方携带品牌转化入口。也就是说,除了视频中的品牌露出、产品植入之外,在视频下方还有品牌的入口,当用户看完视频之后,有兴趣的用户就可以直接点击进入品牌页面,更好地实现品牌转化。

例如,陌陌红人“PowerJun”为惠普拍摄的广告中,在最后点明主题“做自己才有趣”,“想趣就去”,并附上惠普的产品介绍。而在“PowerJun”的个人主页,该视频下方浮现惠普的广告,并可以点击“详情”进入具体的品牌页面。

这样的方式,自然比传统的广告方式内容质量更高,而且还能够实现品牌转化,并且能够更好地把握陌陌广告投放效果。从“曝光”走向“转化”,这更加考验短视频平台的内容营销能力。如何让视频更能够激发用户的共鸣、深化品牌认知从而产生消费冲动,还有待更多的实践。

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视频内容营销越来越受到广泛关注,无非有这么两个原因:顺应趋势具备优势。Facebook的全球市场解决方案副总裁在纽约广告周的主题演讲中表示,未来三年内,在线短视频将占据7成手机流量。也有国外调查显示,67%的市场从业者发现视频内容营销在增强品牌知名度、开发潜在客户、吸引受众线上参与等方面效果不错。

由此可见,具备如此高的流量的短视频将承载更多的广告内容,这已然成为了趋势。而视频内容营销也在被逐渐看好,现在众多短视频平台纷纷出台相应的政策,品牌方跃跃欲试。视频内容营销的帷幕,或许才刚刚被拉开。

至于视频内容营销的优势,更是显而易见。视频内容营销的特点主要有三个:原生性高、互动性强、灵活性大。这些特点使得广告的内容更加丰富,可看性更强,也就更加利于品牌的转化。

同样是广告投放,既然可以选择更好的转化形式,为什么不呢?

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