陌陌“陌陌明星”---红人原创内容短视频营销时代的到来

陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具。使用者可以通过陌陌认识附近的人，免费发送文字消息、语音、照片以及精准的地理位置和身边的人更好的交流；可以使用陌陌创建和加入附近的兴趣小组、留言及附近活动和陌陌吧。由产品简介我们可以知道陌陌平台的用户特点。作为以认识新朋友为主要功能的社交工具，受众群体以年轻人为主。陌陌的用户大部分集中在20—39岁之间，其中86%的男性用户，主要分布在北上广等较为开发的沿海地区。与其他人群聚集、分享类工具相比，陌陌在用户画像上具有自身的特点。比如美拍，用户多为PGC甚至MCN机构，陌陌用户则社交属性强，强调个人差异化，美拍女性用户多而陌陌的男性用户多于女性用户。区别于微博三高用户，陌陌的用户就像陌陌经典的品牌广告：“别和陌生人说话，别做新鲜事，继续过平常的生活，呆在熟悉的地方，见一样的人，不要什么都尝试，就这样活着吧。这样正话反说的宣传语表达了陌陌的受众群体，是愿意接受新鲜事物，勇于探索未知领域的年轻人。越来越多的品牌希望吸纳这个逐渐庞大的年轻群体，如果瞄准这批人，那陌陌的平台你应该深入尝试！

陌陌信息流广告是依附于陌陌的信息流广告，作为全国唯一且首家专注移动端的社交产品，陌陌的附近页面日均刷新次数达1.67亿，个人资料日均浏览高达4.46亿。每天过亿的流量使陌陌成为广告营销的成本洼地，流量高原。之前，陌陌对广告系统进行了全面升级，推出了红人广告投放平台“陌陌明星”。据了解，此次“陌陌明星”上线的主要功能为红人广场，可以让广告主挑选出符合品牌要求的网红。

目前，“陌陌明星”主要囊括了十二类红人，他们分别专长于唱歌、运动、舞蹈、美妆、乐器、游戏等领域。据悉，目前的可商业化的红人数量大概有500人。

据介绍，“陌陌明星”可在PC端进行操作，已在官网上线。但目前仅对品牌主开放，普通用户没有权限。

品牌主进入之后，可以通过红人广场查看平台可接单红人的信息，对他们的性别、粉丝数、报价等信息进行筛选，了解其代表作品，将中意的红人加入选号车，导出红人名单及需求表等，根据自己产品定位和推广方向选择符合自身品牌定位、营销调性的网红进行推广合作。

品牌主可以根据自身的需求，邀请中意的红人为其拍摄原创视频，并将这些视频以红人的名义发布至个人动态，引导其粉丝观看、互动、分享。这些视频内容由陌陌上的视频红人进行策划、制作和演绎。总的来说，“陌陌明星”将为品牌主提供集内容生产、分发、互动及转化为一体的视频营销解决方案。

    也就是说，陌陌能够为品牌主提供更加多样化的广告方式，不再单纯依赖平台的流量和用户做简单的曝光推广。随着红人影响力的提升，更多的品牌看中了红人效应这块高低，希望通过红人的原创创意内容，带动粉丝群体的支持力捧和广泛传播，形成更好的传播效果。

从“曝光”到“转化”

随着短视频的崛起，可以看到视频形式能够承载更多的内容、有更多玩法。品牌方不再满足于“品牌曝光”，而是需要甚至要求广告的“内容品质”、“品牌转化”，达成曝光，传播，转化，变现为一体的营销变现之路。

“陌陌明星”在“产品优势”一栏写道：“除了支持用户的评论、转发、点赞互动外，所有视频均携带品牌完整的转化路径，真正实现品效合一。”“陌陌明星”为品牌提供的转化途径主要是在红人视频的下方携带品牌转化入口。也就是说，除了视频中的品牌露出、产品植入之外，在视频下方还有品牌的入口，让人看完视频之后，有兴趣的用户直接进入品牌页面，更好地实现品牌转化。

比如陌陌红人“PowerJun”为惠普拍摄的广告中，在最后点明主题“做自己才有趣”，“想趣就去”，并附上惠普的产品介绍。而在“PowerJun”的个人主页，该视频下方浮现惠普的广告，并可以点击“详情”进入具体的品牌页面。

这样的方式，显然比传统的广告方式内容质量更高，更能够实现品牌转化，也能够更好地把握广告的投放效果。

陌陌商业产品部副总裁王太中表示，以9000多万月活用户为基础，移动营销已经成为陌陌商业化的强大引擎。随着视频社交战略的深入实施，陌陌平台视频和娱乐内容方面的相关流量不断增长，为品牌主提供的选择也会越来越丰富。陌陌也将继续探索和创新广告形式，在新的社交和娱乐内容环境中寻求移动营销的最优解决方案。