陌陌广告不一样的营销策略

陌陌是陌陌科技于2011年8月推出的一款基于地理位置的移动社交产品。通过陌陌，您可以认识身边的人；加入附近的群组；查看附近的留言；参加附近的活动。还可以和朋友交换各自的地理位置，用有趣的表情聊天等等。

陌陌广告资源

1.开机报头广告

2.信息流广告

出价方式

广告主可按照企业营销目标选择出价区间;

广告按照千次展示成本即CPM方式进行计费，广告点击不额外产生费用;

客户可通过PC投放后台进行广告计划设置，并依靠设置每日投放成本保证控制预算，出价不能低于系统起拍价。

落地页类广告底价为7.5元，其他均为6元。

竞价机制

扣费是由实时竞价结果决定，受下一位出价以及行业质量分影响;

相同投放条件下，竞价排名前三位的广告主，将获得更多的展示机率，通过调整当前广告计划的出价，将覆盖更多的人群;

可广告单日对单个用户的展示次数，默认为5次。

落地页制作要求

应用下载类：

iOS：下载链接务必使用APP Store苹果商家对应的产品详情页地址。

Android：不支持点击直接下载，用户必须跳转到统一的中间页进行应用下载，确保APK包的安全性。

落地页类：

所有链接地址务必使用适用于移动端打开的url。

涉及交易类链接：如电商、金融理财类客户需具备工业和信息化部备案的ICP证，若使用第三方平台提供的链接，需为天猫、京东等电商平台认证商家。

非交易类客户可使用品牌官网或HTML5定制页面作为推广链接。

不得使用微信公众平台生成链接。

售卖机制

陌陌推广精选案例

精选案例一旅游篇-尧山大峡谷漂流

推广诉求：

诉求1：

精准覆盖河南省内九大核心地级市

广告主业务主打省内短途一日游，客流量主要来自于相邻的地级市、县

诉求2：

精准触达18-30岁的年轻用户

主打年轻用户团体游，作为中国第三大社交平台，陌陌的用户年龄段组成吻合度高

诉求3：

实时沟通，可在线引导用户

引导顾客在线预约或团体购票，通过一对一的互动最终形成订单转化

投放策略：

1、投放地域：

郑州，开封，洛阳，南阳，许昌，三门峡，平顶山，周口，新乡

2、投放时间：周四至周五

3、投放预算：1500元/日，折合千次展示成本为6元

4、客服策略：24小时值守，2名客服轮流值班

5、促销活动：

陌陌广告开户用户预约可享18元现金优惠，团购优惠更多

6、引导分享：

引导消费用户分享旅行经历，引发二次传播

效果数据：

日咨询量500人，单个咨询成本3元;

日新增关注用户300个，单次关注成本5元;

订单数据：

订单量：广告上线后3-5天，来自陌陌的预约用户占总订单量的10-15%;

后续转化：通过商家公告持续影响收藏用户，平均每条公告回复25次;

分享：每天都有大量顾客在陌陌留言板分享经历，大峡谷成为陌陌用户聚集之地。

投放策略：

1、地域定向：北京全城

2、用户定向：18-30岁女性

3、投放时间：每日投放，根据订单预约量情况而定

4、投放预算：1500元/日，折合CPM单价10元

精选案例三电商篇-微店

投放策略：

定向女性用户群，以低客单价的美容项目促销，吸引陌陌平台低领女性消费群体;

另辟蹊径，文案围绕“让女性变美”的话题，定向男性用户进行内容引导，鼓励他们影响身边的女性朋友进行美容消费，收效显著;

利用最新开放的“附近-人”第四位的原生广告形式，以美容顾问的头像物料，采取“站街”的推广方式，吸引有美容需求的用户主动触发咨询行为。