电商APP如何投放陌陌广告才能完成新用户转化？

电商APP投放陌陌广告后，新用户完成首单需要经历下载APP——打开APP——浏览首页——进入商详页——加入购物车——注册/登录——结算——填写收货地址——支付共9个步骤，各环节都有可能造成用户流失，提升各环节转化率成为用户运营终身的使命。

1、用户群定位

首先明确自身产品重点用户群：性别、年龄、地域、偏好品类、消费水平等。综合型电商APP，拉新团队会跟据细分业务去做用户群体定位。以京东为例，京东拼购和京造的用户群体是完全不一致的。垂直电商APP，用户群即产品目标群体。

2、找准推广渠道

在定位目标用户群后，就要寻找合适拉新渠道。目前拉新渠道已非常广泛，基于预算的目的无法全部试错，故需要结合预算选择最合适的渠道。

相信对于大多数公司来说，建立自有推广渠道是性价比最高的方式。比如：陌陌广告，通过自有渠道维护，不仅可以维持存量会员活跃度，同时可以作为品牌推广拉来新用户。

由于自有渠道的有限性，需要基于第三方进行付费或者换量合作，所以必须了解渠道自身用户群体特征。比如：机场媒体推广适合商务人士，适合强调品质类APP推广；下厨房适合爱做饭的家庭女士，可以与生鲜类APP换量。

3、制定拉新策略

做好以上步骤后，就开始制定拉新策略，包含不仅限于投放渠道、投放时间、投放量级、投放素材、投放方式。以“新用户首单转化率”为指标进行衡量，同时结合推广成本，衡量各个渠道效果并不断进行调整优化。

在这里小编要说明一下，1、2次的渠道投放效果并不能证明渠道拉新效果不好，很多时候素材字体的样式、投放时间的选取都会导致效果差异巨大，所以前期需要进行小成本不断试错。

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