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电商APP如何投放陌陌广告才能完成新用户转化?

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电商APP投放陌陌广告后,新用户完成首单需要经历下载APP——打开APP——浏览首页——进入商详页——加入购物车——注册/登录——结算——填写收货地址——支付共9个步骤,各环节都有可能造成用户流失,提升各环节转化率成为用户运营终身的使命。

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1、用户群定位

首先明确自身产品重点用户群:性别、年龄、地域、偏好品类、消费水平等。综合型电商APP,拉新团队会跟据细分业务去做用户群体定位。以京东为例,京东拼购和京造的用户群体是完全不一致的。垂直电商APP,用户群即产品目标群体。

2、找准推广渠道

在定位目标用户群后,就要寻找合适拉新渠道。目前拉新渠道已非常广泛,基于预算的目的无法全部试错,故需要结合预算选择最合适的渠道。

相信对于大多数公司来说,建立自有推广渠道是性价比最高的方式。比如:陌陌广告,通过自有渠道维护,不仅可以维持存量会员活跃度,同时可以作为品牌推广拉来新用户。

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由于自有渠道的有限性,需要基于第三方进行付费或者换量合作,所以必须了解渠道自身用户群体特征。比如:机场媒体推广适合商务人士,适合强调品质类APP推广;下厨房适合爱做饭的家庭女士,可以与生鲜类APP换量。

3、制定拉新策略

做好以上步骤后,就开始制定拉新策略,包含不仅限于投放渠道、投放时间、投放量级、投放素材、投放方式。以“新用户首单转化率为指标进行衡量,同时结合推广成本,衡量各个渠道效果并不断进行调整优化。

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这里小编要说明一下,12次的渠道投放效果并不能证明渠道拉新效果不好,很多时候素材字体的样式、投放时间的选取都会导致效果差异巨大,所以前期需要进行小成本不断试错。

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